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CAC 한 번 쓰고 끝이 아닙니다. 그 광고비를 매출로 회수하는 데 몇 개월 걸리는지가 현금흐름·재투자 속도를 결정합니다. payback period 계산·운영 룰·SaaS vs 이커머스 차이.광고비 50써서새고객한명데려왔다고끝이아닙니다.그50을 매출로 회수하는 데 한 달 걸리는 채널과 1년 걸리는 채널은 현금흐름이 완전히 다릅니다. payback period는 LTV/CAC 비율이 못 잡는 시간 차원을 보여주는 핵심 지표이고, 마케팅 성장의 속도 한도를 결정합니다.마케터가 이 글을 읽어야 하는 이유: LTV/CAC 5.0이라도 회수가 18개월 걸리면 그 캠페인을 매월 늘릴수록 현금이 마이너스로 갑니다. 회수 6개월 캠페인은 같은 비율 5.0이라도 빠르게 재투자 가능. payback period가 광고 ..

평균 LTV 한 숫자로는 채널·시즌·세그먼트 차이가 안 보입니다. 코호트별 누적 매출 곡선을 그려 그 차이를 시각적으로 잡고, 곡선 모양으로 운영 결정을 내리는 표준 워크플로."이 채널 LTV 180입니다."한숫자가회의에던져집니다.그런데그LTV가평균이라면,어느코호트는400이고 어느 코호트는 $80일 수 있습니다. 코호트 LTV 곡선은 그 차이를 한 그래프로 보여주고, 곡선 모양 자체가 운영 결정의 근거가 됩니다.마케터가 이 글을 읽어야 하는 이유: 분기 회의에서 LTV 평균만 들고 가면 의사결정자가 "그래서 어느 자리에서 그 평균이 나왔어?"를 묻습니다. 코호트 곡선이 그 자리를 시각적으로 답합니다. 곡선이 빠르게 평탄화되면 churn 문제, 천천히 우상향이면 재구매 강함, 한 번 떨어지고 회복 안 되면..